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株式会社和不動産 人事ブログ|評判・口コミをご紹介!

株式会社和不動産の求める営業マン

顧客の悩みに寄り添う営業マン

株式会社和不動産が求める営業マン像は世間の考える不動産営業マンとは少し違うかもしれません。

弊社ではアフターフォローNo1宣言を掲げています!

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これは不動産業界では物件を販売してからやり取りがピタリと無くなってしまい、売ったら終わりという取引が散見されている事から、物件を売るのではなく、投資効果を販売していきたいと考えるようになったからです。

投資効果を売ると言っても具体的にどうすれば良いものかと考えものな訳ですが、弊社では担当するお客様の投資利益を記録管理しています。そして、毎月のCF(キャッシュフロー)がどれだけ出ているのかを調査しているのです。

そして全オーナー様の中で25%以上のお客様のCFを間100万円以上になるように目指す事を目標としています。
さらに年間CFが20万円未満のお客様を30%未満にする事も掲げています。

顧客となる新規のお客様のほとんどが限度最大のフルローンで購入される事を踏まえると難しいチャレンジではありますが、コンサルタントとしてサポートをしていきたい弊社としては当然の理由であり目標でもある訳です。

不動産投資は取り扱っている価格が大きいこともあり、始められるさいにお客様のほとんどがリスク面を気にします。
もちろん投資商品という事もあり絶対に成功するということはありません。
そのため和不動産では目先のおいしい話だけではなく、不動産投資にはどのようなリスクがつきものなのか、そしてリスクを回避するためにどのような対策が取れるのかといった話も包み隠さずお話いたします。
オーナー様にはメリットやリスクも全て含めて納得いただいた上で、不動産投資を始めていただきたいと思っています。

当社のアフターフォローサービスでは、約3ヶ月に一度定期面談を行い現在の資産高を記録し、投資状況の問題点をヒアリングするなどしています。
また、オーナー様が対象のセミナーも多数企画されており、不動産投資に関するより専門的な内容や最新の不動産市況など、投資家として大成する環境が整っています。
このような手法を用いることで、和不動産はオーナーの皆様から大変好評をいただいております。

財産形成では投資を始めた以降の財産の増減を記録する事が非常に重要です。帳簿を付ける事で資産形成に意識が向かいます。
その意識付けが持続される事でお金を増やしていくサイクルを身に付けていくのです。

Givers Gainという考え方

株式会社和不動産では与えるものは与えられると言う考え方を大切にしています。
社内における知識の共有もそうですが、お客様に対しても同様の考え方で接しております。
どちらかが儲けるのではなくお互いに利益を出す事を考え、3方良しという考えで物事に取り組んでいます。
お客様も弊社も取引先も、みんなに利益がある事が大切です。

弊社では常日頃このような考えを社員全員に浸透させております。
不動産投資特にワンルームマンション業界では、金融機関との関係性が会社の業績を左右すると言われています。
弊社では日頃から取引先に懇意にしていただいていることもあり、銀行からの評価が非常に高く多数の金融機関と提携を結んでいます。
そのためお客様の背景に合わせて最適な金融機関を紹介することができます。
また金融機関の借り換えも積極的に行っています。

弊社の考える営業マンはコンサルタント営業です。
お客様のニーズを的確に把握し、お客様が思い描く資産形成を行えるよう全力でサポートさせていただきます。

株式会社和不動産は人の集まる会社を目指しています。
顧客もスタッフも自然と集まってくる。
不動産業界はライフプランとの両立が難しく男性優位の社会といわれていますが、女性が長くこの業界で働き続けられる環境づくりに着手しています。
勿論現実はそんなに簡単なものではありません。
それでも、そんな会社を目指してます。

区分マンションの営業マン

ポジティブに考える

株式会社和不動産の営業マンはポジティブであって欲しいと考えています。
営業という世界では辛い事ももちろんあります。
それでも、それに潰れてしまわないように、成長思考を持ってもらう事を考えています。
失敗が仮にあったとしても、それは永遠に続く訳ではありません。
失敗を糧にして成功するようにしていけば良いのです。
大切な事は失敗によって心折れてしまう事です。
成長思考とは物事の解決方法を理解しておく事で失敗に際しても解決の糸口があると信じる事で挫けない考え方です。

ポジティブであると言う事は必ずしもカラ元気であれば良いと言う事ではありません。
ネガティブな出来事でも前向きに転嫁して捉えていく事を言います。

・GRITを持つ

GRITとはグリットと読み、やり抜く力を意味します。
やり抜く力とは才能や能力とは関係しません。

どんな人でも動機付け一つで持てる力です。
困難な事でも果敢に挑戦する気持ちで取り組んでいき、粘り強く必ずやり遂げる決意で臨めばどんな事でも出来ると言う考え方です。
勿論、現実はそんな簡単にはいかないかもしれません。

チームでは時に助け合いながら取り組む事もあるかと思います。
しかし、弱音を吐いたり、愚痴をこぼしたりしていても物事は良くなったりしません。

株式会社和不動産の営業マンは前向きに物事に取り組み、協力してやり遂げる姿勢を持ってほしいと考えています。
皆出来ているかと言えば、それはなかなかに難しいですけれどね。

・楽しいと思える毎日を実現する

営業マンは辛い。
そんな風に言われている事が良くあります。
実際営業マンは大変です。
数字に追われ、スケジュールに追われ、ストレスも多い事でしょう。

そんな営業職が楽しいと思える毎日を送るにはどうすれば良いのでしょうか?
それは自分で作り出すしかありません。

営業マンは売れていくと楽しいものです。
お客様に信頼され、お客様に認められ、評判が良くなり、紹介が生まれていく。
そういう状態になると営業マンは非常に楽しくなります。

では、どうすればそうなれるのでしょうか。
人は楽しそうな人と一緒にいたいものです。
辛そうな人や、いつも怒っている人、無表情な人と一緒にいたいとは考えていません。

楽しい毎日を過ごす営業マンになりたければ自分自身が楽しいと思える毎日を送らなくてはいけません。
その楽しいと思える感覚がお客様にも伝わり、安心感や信頼感を生むのです。

営業マンは生き方です。
嫌だ嫌だと思ってやる位ならやらない方が良いのです。
実際トップセールスの殆どの人が営業が好きで楽しいと思ってやっています。

理想的な営業マンに必ずしもなれるかは分かりませんが、少なくともそれを目指してやっていく事は出来る筈です。

いかがでしたでしょうか?各セミナーの評判・口コミをご紹介させていただきました。

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