不動産投資営業からなぜ電話はくるのか解説します
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なぜ不動産投資の営業電話やメールが来るのか
いきなり個人携帯に電話がかかってきて、知らない番号。
恐る恐る電話を出てみると、不動産投資の営業電話だった…。
そういった経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか？
営業電話を気にしない方は、問題ないかもしれませんが、営業電話をストレスに感じる方も多数いらっしゃると思います。
なぜ営業電話がかかってきたのか？どこかに個人情報が洩れてるのか？
様々な不安があるかと思います。
普通に考えると、個人携帯に営業電話が着て、内容は不動産投資の提案。
怪しさや不信感がすごいと思います。
そのため基本的には断られます。
営業も断られることをわかってるので、あの手この手で断られないようにしてきます。
結果、根負けして不動産を購入される方がいるのです。
購入した物件が素晴らしい物件であれば、それはそれで素晴らしい事ですが、問題は何かしら訳あり物件を購入した時です。
相場より割高・人気のない立地・不人気な間取り・安い物件と思ったら高額リフォームが必要などなど・・・
営業は売れば終わりでお客様のことを考えてないことが多いので、しっかりと断ることが大事になります。
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なぜ営業電話？
不動産会社は自社HP、セミナー、チラシ、SNS、インターネット広告、営業電話、訪問営業などを通して集客活動を行っております。
最近はデジタル化を取り入れる不動産会社も増えつつありますが、それでも昔ながらの手段で営業活動を行う会社も多数あります。
その代表として「営業電話」があります。
営業電話は、訪問営業に比べると、トラブルになりずらく、効率がいいので不動産業界に限らず多くの業界で使われてる手段です。
ただ、いくら効率がいいとはいえ、不動産投資の営業電話の難易度は、他業界と比較すると圧倒的に高い傾向にあります。
そのため、営業も当たって砕けろ精神で何度も何度も電話してくることがあるのです。
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電話番号はどこでもれている？
ビジネスマンデータという、名簿から個人情報を入手している可能性が高いです。
個人情報の売買は違法では？と思われる方もいるかと思いますが、一定の条件を満たせば個人情報を提供しても問題ございません。
営業マンはその名簿を元に営業電話をしているため、いきなり個人携帯に電話がかかってきます。
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不動産投資営業電話を断りたい！
断る時ははっきりと断る必要があります。
営業も必死ですので、曖昧な断り方をすると、何とか話を聞いてもらおうと言葉巧みに誘導してきます。
そのため、結構です！と言って電話を切るのが一番無難です。
- 今後投資する予定はない
- 電話はもちろん一切の勧誘は不要である
- 迷惑なので、顧客リストから削除してほしい
- 借金だらけで不動産投資をできないという(嘘も方便)
電話口でまったく見込みがないと判明した段階で、リストから外されることがほとんどです。
データベースになっている場合には、削除できないケースもありますが、営業者は自身のリスト内から優先する営業先を振り分けているものなので、きちんと断れば営業電話が来る確率は減ると考えてよいでしょう。
ただし他の営業担当者からかかってくる場合もないとは限りませんので、かかってきてしまった場合には同様に断りましょう。
また、営業電話に出ることが嫌な方は、電話番号をブロックしてもいいかもしれません。
ただ、電話番号をブロックすると、違う電話番号からかけてくることもありますので、
直接はっきりと購入しない意思を伝えた方が望ましいかと思います。
やってはいけない断り方
「今は大丈夫です」「また今度」「今は忙しい」など、あれ？この人追いかければ話聞いてくれそうだな。
って方は営業はチャンスと思い積極的に電話をしてきます。
営業電話への断り方の鉄則は、相手に「この方には営業しても無駄だな」と思い込ませることです。
わずかでも可能性を感じさせて終話することはよくありません。
言葉に含みを持たせないようにシンプルにはっきりと「結構です」とお断りしましょう。
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